IP游戏怎么做才能摆脱“换皮”的尴尬

IP成为游戏圈一个非常火热的词汇，被人炒得沸沸扬扬，拥有知名IP的产品看起来仿佛被加了光环。各大厂商和大佬也纷纷表示，开始将IP作为自己的2015年的重要战略方针，并且花重金买下IP版权，准备大走IP游戏路线。

1、IP游戏转化率为普通游戏2.4倍，收入翻番

回顾2014年的手游市场，从年初的《神偷奶爸：小黄人快跑》、《爸爸去哪儿2》，到大获成功的《天龙八部3D》、《梦幻西游》等，均显现出IP对产品的巨大推动作用。通过对360、百度、卓易市场等一线渠道的年度报告进行分析，市场上有IP概念的游戏占比已经达到52%，动漫及影视题材的占比逐渐扩大，展露锋芒。另外有IP的手游下载转化率是无IP游戏的2.4倍，收入是无IP游戏的两倍。IP在用户引导初期具有不可估量的经济价值。

素材参考卓易市场

IP的价值毋庸置疑，对于拿到优质IP的厂家，利用资金、团队等优势开发出一批经典的游戏作品，对玩家乃至整个游戏行业都是非常有益的。通过对手游IP现状的观察与分析，2014年手游IP价格翻涨3倍，2015年竞争会愈演愈烈。

2、坚持品质很重要，另辟蹊径找IP

当然IP不是雪中送炭，更多是锦上添花，如何利用好IP才是真正的关键。IP可以提升玩家及这部分粉丝有非常好的代入感，但若游戏品质不好，虽然早期借助IP可以让用户下载，却留不住用户，从留存率来看，有IP游戏留存率仅略高于无IP游戏。尤其是在目前游戏数量和游戏类型都相对饱和的环境下，更是如此。

CP应从内容玩法上入手，使其最大限度地贴合IP，发挥自身的优势，将版权与游戏设计本身强强组合，避免出现同质化现象。打造精品，才能得到玩家的认同。

针对天价IP这一现象，建议CP们另辟蹊径从影视、文学、动漫IP改编入手推出移动游戏。基于IP的强大优势，也确实创造过不少叫好又叫座的产品，比如《奔跑吧兄弟》。相比单纯拿到IP，游戏本身的品质以及对于“情怀”的坚持才是真正推开“粉丝经济”大门的钥匙。

3、与渠道合作，精细化运营提升IP价值

那么市场上众多同类型的IP产品，其市场表现也不尽相同，CP千辛万苦拿到IP后，应该如何将IP价值发挥到最大?业内人士认为，在保障产品品质的前提下，要加强与渠道紧密合作，对IP产品进行精细化运营，提升IP价值，这是以后任何游戏产品想成功都必须正视的问题。与渠道深度合作的方式包括定向推广、数据监控、专题活动、线下活动等等，帮助IP与用户深度链接。这种立体化的推广，营销活动和位置推荐能刺激和助力游戏提升整体表现。

4、与IP本身产生更多互动，反哺于IP

IP的作用在于吸引玩家，但是现在大部分的IP游戏进行推广时并没有和IP本身进行很好的结合。就举刚刚上线的《十万个冷笑话》为例，如果游戏的发布时间能赶在春节同名电影上映时上线，那推广的效果就可能事半功倍。在以影视作品为IP的游戏推广上，可以选择影视作品的宣传相结合的方式，在户外媒体上进行广告的投放，调动目标受众的互动积极性，扩大游戏的影响力。而在网络文学IP、动漫IP的使用上，则可以加入互动元素，如在更新的新章节中加入同名手游的名字或玩游戏获得下一章免费阅读权等。总而言之，IP手游不应该成为换了皮的《刀塔传奇》、《时空猎人》，而是能和IP本体之间产生化学作用，相互提高其IP的价值。

结语：

一个好的IP可以产生非常大的连带价值，但拥有一个知名IP并不意味着百分百的成功。手游的生命周期很短，即便积累了一定量级的用户，要是游戏品质不够硬，又没有吸引人的玩法，很容易造成玩家流失。仅凭借IP的力量并非一劳永逸，关键还是配合游戏品质和平台的精细运营推广，IP价值才能持续爆发。