聚焦:2014年上半年手游市场_“媒”话题第10期

腾讯手游不再一家独大称霸榜单还差点火候

说到2014年上半年不得不说的就是业内大佬腾讯，今年一季度，微信和手机QQ游戏拿出了18亿收入成绩，随后又有靠谱消息证明，腾讯手机游戏总收入在30亿。从4月初的《全民炫舞》开始，微信手Q在第二季度上了8款游戏，数量几乎等同过去三个季度总和，且个个都是圈钱大作。

今年上半年腾讯在移动端火力全开，比如《城堡争霸》对国际名作《部落冲突》、《全民英雄》对乐动卓越的《我叫MT》等。但这个策略不是每次都靠谱，比如《全民英雄》依靠微信超大分发量，在春节前后一度压制《我叫MT》，但终究由于自身产品不靠谱，最近在收入排行榜跌到40位以下，完败于《我叫MT》。

在代理方面腾讯特别希望把所有好作品都签回来，甚至远赴海外，不仅《Candy Crush Saga》、《全民打怪兽》等在欧美、韩国称雄的作品，连《水果忍者》、《神庙逃亡》这种过气名作，腾讯都没放过。面对茫茫多的手游新作，腾讯一定有种"野火烧不尽，春风吹又生"的感觉，因为说不准什么时候、在哪个角落又会出现一款圈钱神作。

这里还有一个不得不说的桥段是就在微信手游眼见封神时，《刀塔传奇》特别打脸的冲到了AppStore收入排行榜第一。这不仅让人感觉：腾讯手游是牛，但是也无法做到一枝独秀。完全称霸榜单还是差点火候。

手游开发商爆棚，越来越多的人加入手游市场

开发商

CP数量继续暴增，粗略计算截止2014年7月，中国境内共有手游开发公司/团队8500家左右，开发成本和推广成本持续上涨，手游竞争更加白热化。手游开发商更注重市场营销、产品市场接受度的因素，而不再是简单的直接进入一个热门游戏细分领域。有成功经验的团队继续成功的几率会更大，新晋创业团队，需要1-2款游戏的磨合期，如果过了磨合期活下来就活了，否则就死了。市场、渠道以及资本对手游开发的态度发生了微妙变化，精品游戏精品团队会强者愈强。更适合中小团队的做法是避开明星开发商的锋芒，独辟蹊径，做别人看不上看不起的游戏类型，做超乎市场想象的游戏类型。

手游发行

手游发行格局大体与2013年一致，其中腾讯领跑一哥位置，其KPI制定要占据整个手游盘子的一半即150亿。

其他数家一线发行商继续高速成长，但彼此间差距并不太大，季度流水过亿元的移动游戏发行商超过5家，分别是中国手游、触控科技、飞流、乐逗和昆仑，这五家企业基本构成了中国移动游戏经营企业的第一阵营，也将成为2014年资本市场中活跃的代表。另外2014年度有数家黑马发行商冒出，风头正劲，广州梦想手游、上海黑桃互动，深圳5Gwan(37手游)，黑马类型的发行商都代表了不同的打法，不并具备可比性，市场并未最终定型，而且还在持续高速成长中，依旧有很多空白领域，创新玩法尚待发掘，所以下半年度到2015年上半年度，依旧会有数家黑马发行商崭露头角。发行将会朝着更加专业和细分的领域发展。

手游渠道依然强势

手游渠道

2014上半年度手游渠道乱战依旧，一线大渠道相互争斗很激烈，好戏在后头。二线渠道中部分渠道掉量严重，小米表现很抢眼，渠道价值越来越高。线下渠道集体涨价，其中部分渠道涉足发行，创新型渠道逐渐增多，其中商用WIFI，APP内流量，PC端流量，线下渠道流量，异业合作等等，是2014上半年度的亮点。手游渠道存在变数的可能性越来越小，任何想做手游渠道变量的公司，都会举步维艰。

手游营销

在市场营销和品牌推广上越来越像端游甚至要超过端游，2014年上半年的手游营销越来越泛娱乐化，明星代言、微电影、影视剧植入、话题营销、更不用提各种电视、户外、网媒的广告，端游时代诞生了不少专门接游戏品牌营销和广案子为生的公司，预计很快市场上就会有专业的手游品牌营销方案公司诞生。手游更加全民化，其营销也必将无处不在。

手游创业

2013年，拉几个人，弄个PPT，见几波投资人，demo都不用有，基本上就可以拿钱开干了。但今年不行了，大公司内部一部分谋定而后动的人开始出来自己做，他们本来就不缺钱，这就势必给更加屌丝的创业者造成很大的被动。手游创业的门槛在进一步提高，但同时也在变得更加便利，很多平台型公司都设立了产业资本和产业孵化器，政府、资本对手游创业的认知和支持进一步提升。

手游投资

2014年上半年已经过去，国内手游行业继续保持着去年的火爆状态，但投资人更加理性。不仅手游研发商、发行商和渠道依然吸引着投资人的目光，手游媒体、云服务、游戏视频等都获得了投资人的青睐。同时，有更多的传统行业企业开始进入手游产业，进行资本布局。

经验解读下半年手游CP如何安全出海

国内市场已经接近饱和，2014年越来越多的手游CP开始把目光投向了国外，试图在新的一片土地上找到蓝海。不过上半年出海CP却面临着这样或者那样的难点，下面手游江湖就为大家整理出一些手游产品出海时会遇到的问题一览，专治手游各种水土不服。希望能给手游CP们下半年征战海外一些启示。

海外市场支付问题：海外市场的支付问题主要存在于Android市场，考虑到Android收入的不断提升，这将成为中国公司必须面对的问题。

政策问题：政策会影响到支付，如巴西不同省有不同的支付政策，甚至会限制支付上限。

支付习惯：短贷、点卡、银行卡有区域限制。如发达国家喜好银行卡，东南亚偏爱短贷和点卡。

回购问题：各国回款有自身特色。如东南亚习惯月底结算，造成高流量，低收入。

通道质量：没有任何一家支付公司可以包打天下。在不同的区域有不同的优势公司存在。

海外市场因为政体、经济、习惯等因素，造成中国手游出海需要面对五大问题，这些问题将决定中国手游出海的成败。

信息：海外市场信息繁杂，难辨真伪 ;

渠道：缺乏有效的高质量推广渠道;

支付：海外支付因地不同，因人而异，变数颇多;

质量：产品本身质量不高，缺乏竞争力;

本地化：多样的文化风俗增加本地化难度;

通过以上资料我们得出这样的的结论：1、中国手游企业的海外手游发行渠道基本被外资公司垄断，中国企业在渠道和品牌两方面都缺乏足够的市场资源。2、海外市场因为政体、经济、习惯等因素，造成中国手游出海需要面对信息、渠道、支付、质量、本地化五大问题，这些问题将决定中国手游出海的成败。

手游行业2014上半年度投融资汇总