好几年来，全球游戏产业的发展趋势一直未见停歇，据估算，到2019年其收益将到达1186亿美元。而作为这部分收益最大贡献者，中国市场更是通过不断扩展海外市场去赚取更多收益。

这种扩展将不断延伸着。单单2016年，中国游戏公司便创造了多个并购协议：掌趣科技收购了Webzen19.24%的股权，腾讯收购了Supercell 84.3%的股权，Youzu更是100%收购了Bigpoint。其实早在2011,年，甚至是2004年早期，一些中国游戏公司便开始了并购策略。例如盛大在2010年收购了Eyedentity，腾讯在2011年和2012年分别收购了Riot和Epic。

毫无疑问，中国游戏市场真的非常强大且充满吸引力。而就像我之前曾经提过的，单单在手机领域，中国手机游戏市场便拥有100亿美元的收益，即占据369亿美元全球手机游戏市场份额中的27.1%。随着游戏市场的快速改变，特别是手机游戏市场，我们变得很难去预测下一个刮起风潮的游戏类型会是什么以及一款游戏的热门度将能维持多久。

就像在手机游戏领域，对于游戏开发者来说最“安全”的选择便是发行多款游戏并去了解每一款游戏的表现，如此他们便能为之后的发展选择最有前途的一个。为了测试市场，一些开发者每年至少需要发行10件作品。

此外，一些拥有更高质量的游戏也伴随着更高的成本，就像《看门狗》等AAA级游戏便花费了6800万美元;根据育碧首席执行官Yves Guillemot的估算，面向Xbox 360和PlayStation 3的游戏所需要的平均开发预算为600万美元。而对于手机游戏来说，iOS游戏的平均预算为18万美元左右。如果是拥有更复杂图像的更高质量游戏的成本则更高。就像《真实赛车2》的成本便为200万美元。

为了能够进入强大的中国市场并为长久的开发获取足够资本，大多数西方开发者在中国公司接近他们时都选择接受了合并或投资请求。

还有一种情况是，一些游戏产业外部的公司也开始收购游戏公司去扩展自己的领域。例如中国注册公司中技控股biang收购了Jagex去开拓全新业务。所以在中国，西方游戏公司的收购计划变成了一种主流趋势。

但是我并不能乐观看待这种趋势的发展。虽然游戏公司并购能够创造某种协同作用，如共享人才，技术和现有的用户基础，但是对于非游戏公司收购游戏公司来说，这却是另一种情况。

事实上，公司并购的成功率并不像我们想象中的那么高，反而具有非常高的风险。根据一些研究以及最近Harvard Business Revies的报告，收购的失败率大约在70%至90%之间。根据几个月前发布在HBR上的另一份研究，超过60%的收购甚至会破坏股东的利益。有许多公司，甚至是一些已经获得成功的公司都在收购决定中遭遇了失败，例如在2012年收购了OMGPOP的Zynga。

当然，我非常清楚当一家大公司主动接近你并表示他们想要收购你们公司时你会有怎样的感受。

你可能会脑子一片混乱并想要尽快达成这一合作，然后开瓶香槟与同事们一起庆祝。但请在这么做之前先冷静下来好好进行思考。

就像结婚那样，你不能只是因为对方有钱或者有名而能够造福于你的PR而答应对方的求婚。以下便是你在遇到这种情况时需要考虑的一些情况：

不要匆忙答应任何提议。尝试着争取更多时间去做些调查与评估。你需要时间去了解你的投资者。就好像你不可能在认识一个人几周后便决定嫁个对方。如果这是一次收购，那么你与投资者间的关系将变得更加复杂。而如果你的潜在投资者非常一意孤行，你可能就需要进行反复斟酌了。

你应该尝试着去咨询那些曾与你的潜在投资者合作过的人。或者你应该尝试着与那些已经和投资者合作过但却在合作中遭遇失败的人进行交谈。

就像之前提过的，你不能只是因为对方有钱或有名气便答应合作。你应该了解你们之间是否存在其它潜在协同作用。你是否能从投资者身上获得什么好处?这是否能将你带进一个全新市场?你是否能够获得全新玩家?或者你是否能够获得像技术，工具，IP，人才，消费者服务没，分析或本土化等优势?

尽可能与潜在投资者进行沟通。询问对方问题。不要表现得过于强势从而让对方能够真正开怀地面对你。找出潜在投资者对你们感兴趣的原因，了解对方的战略意图。是关于你所发行的游戏还是你所创造的IP?再或者是关于你的引擎或开发工具，或者你的团队?了解对方的意图非常重要。如果你的潜在投资者对你们的一项业务感兴趣，你最好能够了解自己的其它业务之后会有怎样的发展。

明确在并购后你的潜在投资者打算如何与你进行合作?他们是否打算完全控制你的业务?或者你可以继续保持独立?他们是否打算整合两家公司?如果你的潜在投资者对你的团队感兴趣，你可能需要让团队成员转向创造他们的产品而不再是你自己的产品。当然，我认为你还是应该选择与那些能让你继续主导自己业务的人合作，否则你一定会对此感到厌倦并选择离开。

了解你的潜在投资者会如何处理两家公司不同的企业文化。他们是否会将你们公司整合到自己强大的企业文化中。或者你的业务将保持独立而你也将继续保留原有的文化?我认为企业文化对于致力于特殊产品的特殊团队来说非常重要。而强迫改变企业文化是不可能有好结果的。

当一家大公司主动靠近你希望给予你们投资或要求进行并购，你要清楚对方肯定想从你身上获得一些东西。你并不需要努力去迎合对方。你必须进行足够的交流，询问所有重要的问题，并告诉对方任何薄弱点，最终确保这一战略意图能够长期带给双方利益。