2015年中国国际数码互动娱乐展览会在上海举行，每年的ChinaJoy盛会都会吸引大批的游戏厂商和游戏爱好者前往。今年我们18183也将派出报道团前往现场，展会期间，指点传媒CEO曹彤亲临展台，与记者朋友们做深入交流，探讨手游发行商的生存发展之道，共谋移动游戏的风口、机会。以下是报道全文：

18183手游网：曹总，你好!本届WMGC主题“移应万变动见复兴”，您如何理解这一主题，你认为2015下半年移动游戏行业将会呈现什么样的趋势?

指点传媒CEO曹彤：未来趋势：第一，巨头和工作室，端游巨头加入手游市场，带来更精美的作品，而一些专注在某一个单品类游戏发力的工作室形态的游戏公司也出现了;第二，用户增长放缓，但随着支付工具的成熟和广泛应用，用户的付费水平得到了提高，所以整个市场的发展是向上的，但增速不及前两年快;第三，泛娱乐继续深化演绎，游戏不仅仅是游戏，开始跟电影电视剧小说越来越紧密的捆绑在一起了，我认为，游戏是泛娱乐发展最重要组成部分，所以这个市场会越来越大;第四，H5游戏在2015年年底随着技术、支付、受众习惯、手机性能，以及入口宽、推广成本低等原因，市场将爆发，相信会有1-2款非常精美的H5游戏出现，其次，一些细分用户市场的游戏，如二次元游戏等应该被关注，这类型游戏人群还是不可低估的;最后，就是手游的全球化趋势，对于国内的研发发行团队而言，首选的市场我觉得还是台湾或者东南亚市场，一来是用户有切实的需求，但当地研发商实力比较弱，二来，文化习俗的接近性，比较适合将游戏做成功。

18183手游网：对于本届CJ针对ShowGirl出台的新规定，您怎么看?你认为，除了SG这种吸人眼球的做法外，还有哪些更好的营销方式?

指点传媒CEO曹彤：我觉得SG不再成为CJ的关注焦点，其实是一种进步，让观众把注意力从SG身上真正切换到游戏本身来，切换到我们这些游戏渠道、平台、厂商的身上来，这既是行业的一种自律，自觉，也充分说明了行业的一种自信，自信自身研发的游戏，已不需要附加那么多增值因素来吸引玩家;另一方面，也让真正的玩家，能够从展会上找到好玩的游戏，满足骨灰级玩家的需求。

营销方式：我觉得也不用太刻意去做营销，如果你本身有好产品或者你本身是行业里非常出色的厂商，那你就已经拥有自己的招牌了，另外，如果你能够把一些玩家都喜爱的周边带到展会现场，表达你的诚意，也是个不错的选择;但我相信，今年一些大厂会有一些特别大的营销活动，比如邀请明星代言人现场助阵，或者增加现场电竞投入力度来吸引玩家，以达到同样爆场的效果。

18183手游网：进入2015年以来，重度手游的概念被正式提出，那么，对于手游重度化的行业趋势，游乐发行的整体战略方向是否也会受到影响?

指点传媒CEO曹彤：手游从中轻度向中重度发展的趋势其实从去年就提出了，只是今年得到了验证，实际上，手游的重度化趋势，也是精品化趋势，告别了去年的情况是一上线产品就有成千上万个作品抄袭，游戏研发商也走向了理性的回归，将心态调整到了研发精品的层面，另外，端游巨头的搅入，把手游等同于端游产品一样去打磨开发，也会导致游戏竞争的进一步升级。我们游乐发行其实从一开始就倾向于重度游戏的发行，无论是先前发行的《战神奇迹》还是即将推出的同名电视剧IP《兰陵王妃》RPG游戏，都属于重度游戏，这一方面是出于我们团队自身的经验，我们有一支独立的，在RPG\ACT类游戏上更为擅长的重度手游发行团队;另一方面，是我们希望通过精细化运营呈现玩家更精美的作品，真正地助力一款游戏成功，但我们主打的仍然是轻游戏发行合作，这与我们现有的渠道资源和用户市场积累侧重不无关系。

18183手游网：游乐发行会选择什么样的游戏代理?游乐发行有什么优势?

指点传媒CEO曹彤：简单得说，你的游戏要么吸量，就是能够快速地吸引用户去下载;要么创新，游戏是精品，玩家真正地喜欢你的游戏并愿意花时间去停留、战斗、付费;要么就是赚钱了，也许你本身用户不多，但是用户一旦进入就有很强的付费意愿，ARPU很高，那我们就会通过精细化运营和多年来的渠道推广优势，帮助你导入有质量的用户，这类游戏都是我们欢迎的游戏。

游乐发行的优势：1)渠道优势：我们是行业里老牌的渠道公司，不仅拥有广告平台、网盟等经营了多年的业务，还有从去年一直做到现在的享WiFi线下渠道推广业务;2)懂用户，对渠道的特性非常清晰，善于低成本去获取高价值的用户;3)运营经验，我们并不是因为游戏火才进入到游戏发行阵营里来的，在去年年底推出发行业务的前两年，我们一直在做联运业务，两年的联运经验也让我们清楚的知道我们在哪些类型的游戏上能做到长袖善舞，哪些游戏适合我们的平台;4)地处广州，广州诞生了国内很多游戏的运营的公司，所以也有非常多的运营人才，这对于发行成功也奠定了基础。

18183手游网：对于指点传媒游乐平台而言，我觉得我们还得定位自己为中小型发行商，你觉得中小型手游发行商的优势和劣势都在哪里?

指点传媒CEO曹彤：优势：我相信每一家进入到发行阵营里的公司，都有着其特色的优势进入，比如渠道、比如运营、比如团队人才储备等，指点的优势，当然更多的也就集中在我们的渠道和运营优势上;另外，作为中型发行商，它本身规模不像大型发行商那么大，所以更愿意100%精力去打磨一款游戏，让它从璞玉到精品;第三，中性发型商更可能聚焦在单一的游戏类型，或者细分的用户市场的切入发行中取得成功;最后，成本、风险可控能力强，可以基于自己的优势，快速的调整发行策略与方向。

劣势：与大型公司抢夺精品游戏的能力，中小型发行平台显然不占据优势;另外，资金实力，不及大型平台那么财大气粗，砸市场砸用户，能够用很长的时间去做用户然后再做流水;第三，当然是人才优势上，也相对是短板，同时对于市场变化的敏感度，也不及大平台那么高。

18183手游网：《战神奇迹》4月24上线至今已近4个月，那么，能否透露一下目前游戏的最新数据情况，指点传媒对这款产品的预期如何?

指点传媒CEO曹彤：上线至今，《战神奇迹》版本一直根据玩家需求进行不断的更新优化，各项数据都是喜人乐观的。目前为扩大《战神奇迹》的市场影响力，我们结合深层的游戏数据去分析用户的需求，进行改善与调优游戏品质，致力为广大的用户定制更多的游戏内容，更惊喜的福利活动和更优质的游戏体验。

18183手游网：现在越来越多有实力的发行公司采用手游大手笔营销，娱乐化端游式跨界营销的方式，那么，接下来对于《战神奇迹》推广上将会采取哪些营销方式?

指点传媒CEO曹彤：通过指点自身拥有的效果广告和品牌推广等资源配合市场策划的“高级玩家视频录制”“媒体渠道曝光”以及“寻找美女玩家”等等一系列的营销推广计划，务求将游戏的知名度和美誉度延伸到更广阔的群体中去，继续我们做为手游圆梦师的理想。

18183手游网：现在行业有一个专业术语叫“影游结合”，利用电视剧电影的IP，为游戏导量，增加话题性，但迄今为止真正摸出成熟套路，做出大成绩的案例仍在少数。在您看来，怎样才能实现“影游结合”的最佳效果?指点传媒在这方面是否有一些探索呢?

指点传媒CEO曹彤：对于这个问题，我认为，要增强影游结合的效果主要在两方面：第一，让用户感觉到玩游戏的同时，有一种与代入感，就是说，游戏发行商要与电影/电视剧的发行方做充分的沟通，游戏本身要很好的植入电影电视剧里的经典片段，让用户有一种归属感，同时，做好游戏角色的设计，能够让用户选择自己喜欢的角色，参与到游戏战斗中来;

第二，在营销上，最好能够做到双方联动，比如发布会的联合举办，推广宣传渠道的尽量一致，口碑营销的隔空互动，这个我们不妨学习同行在这方面表现优秀的公司;

第三，在游戏推出时间节点上要有讲究，我个人感觉，如果是电影，应该在电影播出前对游戏做公测，因为电影的上映周期比较短，而用户的注意力又比较分散，所以前期游戏就要做足宣传;而对于电视剧，则不妨在电视剧播出两三天后去推广游戏，因为用户已经对剧情有了了解，再去下载游戏，说服力比较强，而电视剧本身的播放周期也比较长，随着剧情的进展，以及视频全渠道资源的推广助阵，都能够为游戏导入不少的用户;但这一切最根本的，当然还在于游戏产品本身，游戏画面、玩法、品质上，还是得过得了关，且能迎合目标用户的游戏需求。

指点传媒即将推出《兰陵王妃》手游，也是一款RPG游戏，会随着电视剧的播出同期上线，一旦确定好电视剧播出的时间，我们便会开始大力度的渠道推广，游戏本身，我相信不会让大家失望!这也是我们年度发行的一个大作。

18183手游网：本次展会上带来的新品《兰陵王妃》，具体是怎样的一款游戏?请您具体介绍一下这款产品?

指点传媒CEO曹彤：《兰陵王妃》是一款以同名电视剧改编的大型3D ARPG历史玄幻题材的手机端网游。游戏除了结合市场多款ARPG类型的手游的优点外，还创新加入了电视剧元素的剧情以及玩法，如主线副本剧情，护卫系统、神器系统、兽神封印等。而在ARPG游戏上最讲究的操作方式上，将会化繁为简，大大降低玩家的入门难度。 游戏中大部分的玩法系统都会在引导以及操作上达到最优的用户体验，让玩家的游戏旅程轻松愉快。

18183手游网：能否介绍一下游乐未来的新品布局?在选择产品的同时，会对产品的研发团队做什么样的考量?

指点传媒CEO曹彤：会以会精品和正版IP为主要导向，以轻游戏发行为主，而在这些产品之外，我们还会有根据市场用户属性来定制产品。而在产品研发团队方面，则会是以产品创意为主导核心，无论团队大还是小，我们都愿意跟产品研发团队一起成长一起打磨产品，专注精细化运营策略。