问：刚才听了你的演讲，其中有一个预测，一个是徐总提到2015年的重度游戏趋势，从2013年，2014年，包括年初的表现，2014年卡牌游戏跟2015年的卡牌游戏占比是一样的。第二个问题，我们关注的时候，发行CP是自己玩，不发行CP也是自己玩，徐总您怎么看待这个问题?第三个问题，就是刚才提到动作游戏。

徐总：关于第三个问题，我举一个例子，对于最终我们他能够让的游戏，让你平台的渠道思路有所发展。因为我们也有类似的游戏，发现它在14年有所增长，但增长幅度不大，后来发现一个问题，不是所有的卡牌游戏都不好。但是和很多游戏一样，这个游戏有一个很大的问题，今天推很高，明天推就下来了。我们年中的时候，至少超过前10的游戏，今天已经看不到了。但是我们最高推到接近500万，第二天推就400万。刚才讲的一万个用户，他只有一个一万个用户。

我们有一个游戏一年多两年多了，仍然有很多用户，这种游戏有一个新的特点，它会形成一种持续付费。所以我们自己内部有一个决定，今年坚决不主打卡牌游戏，因为他不符合我们的平台。因为动作游戏变化不大，譬如有一些游戏，比如我两年前推的一个项目，当时推到一个高峰，今天去看了，已经有两年了，还是有很多人玩。

今天这个月受热，最高的时候才有50%，这样我就很轻松的，不停地去推。今天推一个游戏，下一个月我换一个游戏，开始他是缓慢增长，后来我们尝试用这样的方式，很明显有着梯形增长。但是现在看，人家为什么会看，其实不应该去看的，有一些类型的游戏，页游看不看?也有看，最终看它的流量变现，他玩了游戏，玩得开心，充了多少钱。我觉得对这个的理解，大概是这个意思，不代表说把轻度的游戏不要。但是从我的角度，卡牌类的游戏我不趋向去做了，我会做单机的，当然不可能完全不做，但是我的重心不在那里。

有一个原则首先是开放的，渠道这方面也会做一些小渠道的游戏，他其实就是一种开发，这种玩法都很清楚。所以在这种概念下，大家都懂。但是懂是一回事，做不做得好又是一回事，谁知道2015年会是怎么样的。我个人觉得术业还是有专攻的。目前我们的用户来源超过一半的时候，我发现大家不怎么推，但是我自己推，推得很开心。说得土一点，我不用分成。其实这个玩法也挺清楚的。核心的玩法就是这样的，如果对这个产品有信心的话，就没有这种考虑。我想得很清楚，如果大家渠道不怎么给你推的话，就自己去玩，大不了就辛苦一点。我觉得这是互赢的，《神武》就是这样的，他的出发点是好的。如果大家不推的话，我就自己玩。我看到数据的时候会我吃一惊。因为我算得过来，虽然辛苦一点。你的团队一起努力、一起合作，把一个不错的产品推到高峰，这个是最好的。你平台给我的资源，只是自然搜索的，为什么我自己不摆一个自然搜索的。如果上某一个渠道上自然搜索。可能有时候的核心玩法就是这样的，你自己去搜的，你总会搜到的。我觉得是这样的，还是要术业有专攻。

问：我想问一下，37游戏作为页游旗下的厂商，现在转向手游，时间并不早。你刚才说的37游戏是最好的手机游戏是不是?

徐总：这当然是一个美好祝愿。有一个观点我解释一下，不能说是转型做手游，从2012年我们就开始在做，37手游也做了一年多，过去我们也取得了一些成就。包括其他渠道的，我们整合这些渠道资源的能力还是比较强的，我们也建立了自己对这个的认识。目前情况下，没有一家厂商在手游的资源整合上达到一个极高的高度。目前为止，37手游还不够规范化，这也是我们接下来的发展重点。

第二点，在今天之前，37手游是完全独立在37游戏概念中的。我都说WWW.37.COM。很多人都关注了37游戏的四个亿用户，今天是接近五个亿。所以我觉得我们接下来要好好利用这些资源。除了少数的，大家都知道网易，其他都不具备这样的实力。

第三点，确实我们，无论是我们过去做得还不错，不敢说在发行这一块做得很好，我们自己也不太满意，但是我们也做了很多不错的游戏。大家可以去体验一下，所以我有这样的底，基于这三个点，我们还是蛮有信心的。

问：你们之前也合作过不少游戏，不少CP，有好的，有不好的。在你看来，我们如果分为四大块的，他们的特色给你什么印象，他们哪一个区域研发的手游产品会越来越多?

徐总：我觉得四个片区特点比较明显，西南地区研发团队特别多，很多新的主意。华北地区有很多的渠道，对游戏市场的理解相对来说可能会更好一些。华东有一些地方相对来说还是比较踏实，各方面实力，特别是资金实力是蛮强的。华南客观来讲，因为厂商，我个人觉得稍显落后一些。如果说有坚定的认可说，这种流向变现的压力，这个恰恰是厂商的优势，关键是怎么去核算出来。确实今天我们讲，传统的厂商在手游这个领域做得整个方面不是太让人满意。相信2015下半年会有所改变，因为整个市场情况如此，当然这个观念很多人不会认可，我只是从自身的角度出发。

问：有两个小问题请问一下，去年被称作是手游IP元年，对此你是怎么看，是认为他好，还是怎么样的?第二个，《秦美人》作为一款IP产品，它将以什么样的特点去吸引玩家?

徐总：到今天为止，其实我的观念是没有变化的。我觉得IP是一个很玄乎的东西，大家还是要回到本意上，IP的本意是什么。如果他能够帮助你实现这两个点的变化，这个IP有价值。如果帮不到这些，IP就是没有意义的。回到本质上，其实是要解决两个问题，一个是市场知名度的问题，现在《我是歌手》大家都知道一下。第二个，IP有一个先入为主，会有一个带入感，大家知道怎么玩。早期的卡牌游戏不知道怎么玩，有一个IP就可以帮助你去理解这个游戏。

在这两个问题之下去看，一些适合的IP帮助到你，有些是可以打动到你的。今天你回过头去看，一拨一拨IP被抢去。如果是这种的话，他就不叫IP，他就失去了他的价值。所以最终我觉得要围绕这两点。做一个没有IP的，做这个可能交5块钱，对这个是有好处的。如果有看电影的人好一点，但是对于没有看电影的就搞不懂。所以，当然总体来说IP是一个不错的。

第二个问题，我个人的观点，我们自己的策略，包括像接下来的《秦美人》为什么叫《秦美人》，是有故事的。这个手游定为2015年最重要的游戏，有一个很切合的，但是切合不多，他那个感觉完全不一样。我们进入一个新武侠，也找不到一个很好的。后来我们想只要解决用户的导入，这个就不怕了。

2015年有一个游戏出现，第一天叫《秦美人》没有人知道，但是推着推着就有人知道。就像《轩辕剑》一样的，第一天没有人知道，就是要去推。一些精品游戏，大家一起把他放到一个高度上。刚才讲的《秦美人》这个游戏，因为我自己玩游戏玩得确实不多，我的很多的意见是团队给我的，其实内部意见在说，要不要把其中一个MOBA的玩法要不要提出来?为什么加这个MOBA的玩法?制作团队是想做一些新的东西，包括用户的想法，真实的用户的确是60%—70%。我们征求了玩家的想法，确实是蛮高的，好像是没有问题，我觉得挺好的。至少对用户的成长，对用户的娱乐性是加强的，那就可以去做，团队也想去做。

问：37游戏怎么看待页游IP或者是手游IP，你们有哪些看法?

徐总：这就是为什么我后来说《秦美人》有好多方面很恢弘。第二个，37页游从2007年快速发展，积累了蛮多的忠实用户。第三个，单从IP讲，《秦美人》它的高度也是一个很大众的，多少会有帮助。一个是故事情节，特别在现在的3D游戏里面，是一个大的趋势，我们希望有这样的尝试。但是我觉得页游的RPG在手机方面应该要有所表现。端游其实也不多，也不是特别好。我觉得对页游多少也有帮助。

问：那什么时候办?

徐总：可能是下半年。

问：你说到在2015年，MMO是一个很大的趋势，我想听听你的看法。还有一个问题，品牌营销对端游的影响非常大。手游的话，在品牌营销这一块，当然只有一到二这么一个级别。你觉得2015年，在IP手游品牌营销是怎么样的?

徐总：我觉得手游在2015年会发展得更好。第二个问题，整个营销市场工作这一块，这个东西他有果就有因，也许我说得不对，但是我自己是这样理解，不错的端游产品数量是有限的，但是手游就不一样，每个月或者是每个星期都会出一个不错的手游。2014年出得太快，很多游戏很相似，就出问题了。

第一个是出得太快了，我们自己研究了一下，只能说是我们现在自己的想法。你周期太长的话，反而不是很好，说不定人家看着那个游戏就觉得可以了。应该在不长一段时间内持续进行曝光，像《刀塔传奇》一样。

问：我想问一下关于跟制作团队合作的，你当时在选择合作的制作团队时，筛选的标准什么?当你们产生分歧的时候，你是怎么解决的?再一个问题，你现在在做手游，因为我知道你的思路在手游方面，但是对于端游来说，这些思路是不适应的。还有一个问题，你刚才说今年的手游制作会减少?

徐总：其实我们对于CP的理解和关注的问题，我自己理解的，从2014年看表现，在2014年下半年我们签游戏的速度不一样，主要看团队，不然哪怕看起来是S级的游戏也不要，除非游戏已经有90%的完成度。但是现在的大部分的游戏完成度不高，之前有一个游戏看起来是一个S级的游戏，但是李逸飞总裁说，之前跟这个团队合作了，不怎么靠谱。后来几个月过去，我们拿到这个团队的游戏模版跟之前的模版几乎一样。

在这个基础之上，整体来看，因为大家的共识，所以聊起来互信度非常高，特别在2014年中之后签的项目都比较顺畅，可能个别项目有一些细小的问题，但是我们只要大的方向可以就行了。

第二个，我们不是页游厂商做手游的，我们没有做过页游，我们也没有真正去做过。37手游是独立于37游戏的，它是有着手游基因的。在集团的框架下，我们会吸收有益的东西。譬如说，我们的游戏后台确实做得非常细致，拥有庞大的用户群，我可以去导入进来。还是那一句话：这是一个很好的时代。

第三个问题，其实这个趋势在2014年底就有所征兆了，这里面有几个原因，第一个原因是发展太快，浮躁的人越来越多，沉淀的人也越来越多，往往你一浮躁就做不出来了。还有一个可能性，那就是手游的精品化趋势。一个用户在同一时间玩游戏接近2款，但市面上又有那么多选择，所以说玩非精品的游戏的用户数量会大幅下降，因为现在的用户是会相互传播的，又有那么多精品游戏供你选，总有一款适合。C级的游戏过去也能做到几百万，但在今天，B级的游戏也许还有机会，但C级的游戏会做得越来越少了。